| 평가 축 | 점수 | 근거 | 다음 액션 |
|---|---|---|---|
| 예산 | 50 | 예산은 아직 확정되지 않았지만 연간 IT 예산 중 별도 항목으로 검토 중이라고 언급함. | 예산 규모와 승인 절차에 대해 구체적인 가이드라인을 제공하고 확인한다. |
| 시급성 | 90 | 다음 달 임원회의 보고를 위해 늦어도 이번 달 안에 데모를 보고 싶다고 명시함. | 이번 달 내 데모 시연이 가능하도록 즉시 미팅 일정을 조율한다. |
| 적합도 | 85 | 30인 규모 자동차 부품 제조업체로서 견적서 작성 및 재고 확인 자동화라는 명확한 니즈가 있음. | 유사한 제조업 고객 성공 사례를 준비하여 제안서에 포함한다. |
| 의사결정권 | 45 | 문의자가 단독 결정권자가 아니며 대표님과 최종 상의해야 한다고 언급함. | 대표님을 포함한 의사결정권자 대상의 설득 논리를 마련하고 미팅 참여를 유도한다. |